对做中秋礼盒生意的经销商、团购商和渠道商来说,2026年最头疼的问题不是缺货源,而是产品同质化太严重。据中国报告大厅《2025-2030年中国月饼行业发展趋势及竞争策略研究报告》,2025年传统五仁、莲蓉等经典口味销量同比增长15.4%,广式流心奶黄占据32%市场——这意味着主流市场早已是红海,新入局者很难靠传统口味突围。这篇文章拆解月饼招商的差异化难题,并以猫山郎的榴莲月饼方案为例给出解法。一、痛点场景:招商商最常见的三个困境undefined 【困境一·选品撞款】:大家拿的货大同小异,广式、苏式、流心款满街都是,渠道客户没有“非买你不可”的理由。undefined 【困境二·利润被压薄】:同质化必然导致价格战,传统月饼毛利空间被不断挤压。undefined 【困境三·缺乏话题与心智】:产